Entrevista com Prof. Joazir Fonseca: 40 Anos Transformando Empresas Tradicionais

Introdução

Com mais de 40 anos de experiência à frente de empresas de diversos portes e segmentos, o Prof. Joazir Fonseca, M.Sc., é referência em gestão estratégica e inteligência empresarial. Nesta entrevista exclusiva, ele compartilha lições valiosas sobre gestão financeira, precificação e o futuro das PMEs brasileiras.

Sobre a Trajetória

NEXO Blog: Professor, o senhor tem mais de 40 anos de experiência empresarial. Como começou sua jornada?

Prof. Joazir: Minha jornada começou de forma prática, não acadêmica. Desde jovem, trabalhei em empresas familiares e vi de perto os desafios da gestão. Percebi que muitos empresários trabalhavam arduamente, mas não tinham clareza sobre seus números. Isso me motivou a estudar Administração e, posteriormente, fazer mestrado em Administração Estratégica. Meu objetivo sempre foi: transformar gestão complexa em algo simples e aplicável.

NEXO Blog: Quantas empresas o senhor já assessorou?

Prof. Joazir: Ao longo desses anos, tive o privilégio de trabalhar com mais de 200 empreendedores de diversos segmentos: indústria, comércio, serviços, saúde, educação. Cada caso é único, mas os problemas são surpreendentemente semelhantes: falta de clareza financeira, precificação incorreta e gestão baseada em achismos.

Principais Erros das PMEs

NEXO Blog: Quais são os erros mais comuns que o senhor identifica nas pequenas e médias empresas?

Prof. Joazir: Eu diria que há três erros críticos que se repetem constantemente:

1. Confundir Faturamento com Lucro

Muitos empresários veem o faturamento alto e acham que estão indo bem. Mas quando olham a conta bancária, não sobra nada. Faturar R$ 500 mil não significa ganhar R$ 500 mil. É preciso subtrair custos, despesas, impostos. O que sobra é o lucro real - e esse número precisa ser monitorado diariamente.

2. Precificação no "Achômetro"

Esse é devastador. Vejo empresários que precificam olhando o concorrente ou fazendo uma conta mental rápida. Resultado? Vendem com prejuízo sem saber. Precificação não é achismo, é ciência. Você precisa conhecer TODOS os seus custos diretos, indiretos, fixos e variáveis. Só assim define um preço que cobre tudo e ainda gera margem.

3. Misturar Patrimônio Pessoal e Empresarial

Esse é um clássico. O empresário tira dinheiro do caixa da empresa para pagar conta pessoal e vice-versa. Não tem pró-labore definido, não separa os patrimônios. Isso gera uma confusão danada e impossibilita entender se a empresa realmente dá lucro.

NEXO Blog: Por que esses erros são tão comuns?

Prof. Joazir: Porque a maioria dos empresários brasileiros é autodidata. Eles começaram o negócio por necessidade, oportunidade ou herança familiar. Não tiveram formação em gestão. E o pior: não buscam ajuda por achar que é caro ou desnecessário. Quando buscam, muitas vezes já estão à beira da falência.

O Papel da Gestão Financeira

NEXO Blog: Muitos empresários dizem que não entendem de números. Como o senhor lida com isso?

Prof. Joazir: Essa é uma frase que ouço muito: "Eu não entendo de números, só sei vender". Meu trabalho é justamente traduzir números em decisões. Você não precisa ser contador ou economista. Precisa entender três coisas básicas:

1. Quanto entra (receita)
2. Quanto sai (custos e despesas)
3. Quanto sobra (lucro)

Se você consegue responder essas três perguntas com clareza, você já está 80% à frente dos seus concorrentes. O resto é refinar processos, ajustar precificação e tomar decisões baseadas nesses dados.

NEXO Blog: Qual o primeiro passo para quem quer organizar o financeiro?

Prof. Joazir: Separar o pessoal do empresarial. Abrir conta bancária exclusiva da empresa, definir um pró-labore fixo mensal e parar de misturar despesas. Parece simples, mas você não imagina quantos empresários ainda não fazem isso. Esse é o alicerce de tudo.

Precificação Estratégica

NEXO Blog: O senhor fala muito sobre precificação. Por que esse tema é tão importante?

Prof. Joazir: Porque precificação errada mata empresas silenciosamente. Você pode estar vendendo muito, trabalhando 14 horas por dia, mas se seus preços não cobrem custos, você está trabalhando de graça. Pior: está pagando para trabalhar.

Vejo muitos casos de empresários que descobrem, após um diagnóstico, que 30% ou 40% dos produtos que vendem dão prejuízo. Imagine: você trabalha o mês inteiro e parte do seu esforço está gerando perda. É insustentável.

NEXO Blog: Como calcular o preço correto?

Prof. Joazir: A fórmula básica é:

Preço de Venda = Custos Diretos + Custos Indiretos + Margem de Lucro Desejada

Mas a mágica está em mapear TODOS os custos. Custo de matéria-prima é fácil. Mas e energia? Aluguel proporcional? Depreciação? Perdas? Comissões? Impostos? Tudo isso precisa entrar na conta. Quando você faz isso direito, percebe que muitos preços estão abaixo do necessário.

O Futuro das PMEs no Brasil

NEXO Blog: Com toda sua experiência, como o senhor vê o futuro das pequenas e médias empresas no Brasil?

Prof. Joazir: Eu sou otimista, mas realista. O Brasil tem 21 milhões de empresas, a maioria são micro e pequenas. Elas são o motor da economia. Mas a taxa de mortalidade ainda é alta: 60% das PMEs fecham em 5 anos. O futuro pertence às empresas que se profissionalizarem.

Não estou falando de virar uma multinacional. Estou falando de:

• Ter clareza financeira
• Precificar corretamente
• Tomar decisões baseadas em dados
• Separar patrimônio pessoal e empresarial
• Acompanhar indicadores diários

Quem fizer isso, sobrevive e cresce. Quem continuar na gestão amadora, infelizmente, vai ter dificuldades.

NEXO Blog: E sobre tecnologia? Pequenas empresas precisam se digitalizar?

Prof. Joazir: Sim, mas com bom senso. Não é sobre ter o sistema mais caro ou a ferramenta mais moderna. É sobre ter controle. Um dashboard simples de indicadores em tempo real vale mais que um ERP complexo que ninguém sabe usar. Comece simples: planilha bem feita já resolve 70% dos problemas. Depois, conforme a empresa cresce, investe em sistemas mais robustos.

Metodologia NEXO

NEXO Blog: O que diferencia a metodologia NEXO de outras consultorias?

Prof. Joazir: Simplicidade e resultado prático. Muitas consultorias entregam relatórios gigantes, cheios de gráficos e jargões, mas o empresário sai sem saber o que fazer. Na NEXO, nosso objetivo é clareza. Queremos que o empresário entenda seus números e consiga tomar decisões sozinho.

Nossa metodologia tem três pilares:

1. Diagnóstico Profundo

Mapeamos toda a situação financeira, identificamos gargalos e oportunidades.

2. Estruturação Prática

Implementamos processos, indicadores e ferramentas simples de acompanhar.

3. Mentoria Contínua

Acompanhamos mensalmente, ajustamos rotas e garantimos que a empresa está no caminho certo.

Nosso compromisso não é entregar um relatório. É transformar a gestão do negócio.

NEXO Blog: Quais resultados vocês conseguem entregar?

Prof. Joazir: Em média, empresas que seguem nossa metodologia aumentam a rentabilidade em 35% no primeiro ano. Alguns casos, como o de Carlos Eduardo Silva, que aumentou o lucro em 40% em 3 meses, são ainda mais expressivos. Mas o resultado mais importante não é só o aumento do lucro. É a paz de espírito que o empresário ganha ao entender seus números e tomar decisões com segurança.

Mensagem Final

NEXO Blog: Que mensagem o senhor deixa para empresários que estão lendo esta entrevista?

Prof. Joazir: Se você sente que está trabalhando muito mas o resultado não aparece, saiba: o problema não é você. É a falta de clareza. Você não precisa trabalhar mais. Você precisa trabalhar melhor, com base em dados e processos estruturados.

Não tenha vergonha de buscar ajuda. Gestão empresarial é complexa. Ninguém nasce sabendo. Mas com as ferramentas certas e a orientação adequada, qualquer empresário pode transformar seu negócio.

Acredite: vale a pena. A sensação de entender seus números, saber que está no caminho certo e ver o lucro aumentando é incomparável. Você merece essa clareza.

A NEXO Assessoria Econômica e Inteligência Empresarial está há mais de 15 anos ajudando empresários a organizarem suas finanças e tomarem decisões melhores. Para agendar um diagnóstico empresarial gratuito, entre em contato pelo WhatsApp.